この構図でなくてもそうなのですが、どんな会社であっても、会社の要（かなめ）は経営者です。

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​ただ、この構図の場合、株主は「＝経営者」であり、別の人間が、株主として経営に関与することはない。従って、仮に経営者の能力が低かったとしても、経営者が代わることがない。

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また、銀行も経営に関与していない。

 

例えば、今年の３月に倒産した「てるみくらぶ」という会社。若し、銀行が個人保証や不動産担保を取らず、事業のみを担保に融資をしていたのであれば、あそこまで行かずに、もっと早い段階で「待った」が掛かった筈なのに、他の多くの破綻事例と同様、ギリギリまで行ってしまう。

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そういう意味でも、この構図は、良くも悪くも、より一層、経営者次第になる。

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ということで、今回は、中小企業の経営者について、優秀な「経営者」に共通して見られる（と私がいつも感じる）特徴を、以下、記載してみます。

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​先ず、当り前のことですが、優秀な経営者は、会社の事業について、熟知している。

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こちらの質問に対し、澱みなく、ロジカルに、細かい点でも、スラスラと答えてくれる。

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顧客、仕入先、製品・商品、従業員、工場、倉庫、競合、市場環境、等々、事業に関係することは、何についてでも、隅から隅まで把握している。

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何がどう上手くいっているのか、何がどう上手くいっていないのか、それに対して、どのように対処するのか。問題の本質を把握する力、それに対する判断、人を動かす力。圧倒されます。

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そして、全ての情報は社長に集約し、会社の動くべき方向は社長から示される。

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次に、そういう経営者に共通する、もう一つの特徴として、CASH（現金・預金）に対して非常にシビアなことが挙げられる。

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例えば、

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銀行届出印やATMカードは、社長が自ら保管していて、他の人には触れさせないようにしている。

パソコンバンキングであれば、承認者は社長一人になる。

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また、CASHを支払う時は、それにより得られる価値が、支払に見合っているか、細かいところまで拘る。

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仕入れ、固定資産の購入、経費の支払い、人件費の支払い、どれをとっても同じことが言える。

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なので、余計な出費をしない。

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売上は、と言えば、必ず、CASHを回収できなければならないと考えている。逆に言えば、CASHを回収できない売上は、売上ではないと考えている。

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今、CASHが幾らあって、例えば、これから一ヶ月の間に、いつ、どこから、幾ら入ってきて、仕入に幾ら、人件費に幾ら、その他の経費に幾ら出ていくのか把握している。

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従って、一ヶ月後はこのくらいの残高になる、といったことがスラスラと言えてしまう。

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なので、少しでもおかしなことがあると、直ぐに社長のアンテナに引っ掛かる。

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結局、CASHが完璧に掌握できていれば「会社は回る」、という経営の本質を、幾多の経験を経て、肌感覚で体得している、ということなのだと思います。

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CASHがあれば、会社は潰れない。

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CASHが増えなければ意味がない。

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CASHは通帳にある事実なので、将来の通帳のイメージも頭に描けるなら、紙の上のどんな数字よりも強い。

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売上も、仕入も、粗利も、経費も、人件費も、税金も、利益も、全てCASHとして把握し、将来図もCASHにより、頭の中に描けている。

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なので、税務署に提出するために税理士が作成する決算書について、経営者が、それにより税金の支払が幾らになるのか、という以上の関心を持たないのも当然のことになりますし、

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どの外部関連者からも要求されない「一般に公正妥当と認められた企業会計の基準」に基づいた決算書を作成する必要性を感じていないのも、当然の成行きになる訳です。

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といった点が、上手くいっている中小企業の経営者に共通する特徴として、私が感じていることになります。

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特に、CASH重視という点は、繰り返しになりますが、本質だと思います。

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それと、優秀な経営者の方というのは、熟練の職人に近い存在のようにも感じます。数々の困難を乗り越えてきた、経験に基づく経営であり、試行錯誤の連続により形作られた経営なので、恐ろしく強い。

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そして、唯一にして、最大の問題はと言えば、「その人でなければならない」ということ。

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この点については、その人がいない場合に、そのまま上の構図を当て嵌めてしまうことの「不幸せ」について、今後、検討していきたいと考えています。

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